Überraschend war die Ankündigung des in Kunststoff gefassten iPhone 5C nicht – zu viel sickerte bereits im Vorfeld des Events durch. Für Verwunderung sorgte indes der verhältnismäßig hohe Preis. Ein „Billig-iPhone“ ist das iPhone 5C mitnichten.
599 Euro (Modell mit 16 GB) beziehungsweise 699 Euro (Modell mit 32 GB) prangen voller Selbstbewusstsein auf dem Preisschild des iPhone 5C. Das eigentliche Premium-Modell iPhone 5S ist für gerade mal 100 Euro mehr zu haben – bizarr. Zuvor spekulierten nicht wenige Branchenkenner mit erheblich niedrigeren Werten. Als realistisch galten Preise zwischen 300 und 500 Euro. Der Abstand zum iPhone 5S wäre in diesem Fall wesentlich deutlicher zu erkennen.
iPhone 5 im Plastikgewand
iPhone 5C: Eine Maßnahme zur Margensicherung
Die Strategie aus Sicht des Herstellers ist schlüssig. Das bisherige iPhone 5 bekommt keine Preissenkung verpasst, verschwindet komplett aus dem Portfolio und macht dadurch Platz für das neue iPhone 5C. Zwar ist es bisher nur eine Hypothese, dennoch darf man getrost annehmen, dass die Produktionskosten eines iPhone 5C unter denen eines iPhone 5 liegen. Dies dürfte nicht nur allein auf die Verwendung eines Kunststoffgehäuses zurückzuführen sein. Die bewährten Komponenten aus dem Vorjahr (A6-Prozessor, Display etc.) unterliegen im Einkauf sicherlich keiner Preissteigerung. Insofern dient das Modell der Margensicherung Apples, wenn nicht gar der Profitmaximierung.
Eine nicht kleine Anzahl von potentiellen und vor allem gut informierten Kunden zeigt sich verschreckt von Apples Chuzpe. Versucht der Hersteller doch tatsächlich, den sprichwörtlichen alten Wein in neuen Schläuchen an den Mann und die Frau zu bringen – wohlgemerkt zu Premium-Preisen. Darf so viel Unverfrorenheit auch noch mit neuen Verkaufsrekorden belohnt werden?
Übertragung des Markenbildes führt zu Wachstum
Die Chancen stehen gut, nicht weil man von Apple per se Erfolg erwarten kann, sondern weil es der Hersteller versteht, neue Kundenkreise auf immer neuen Wegen anzusprechen. Auch wenn es altgediente Apple-Anwender nicht gerne hören – Apple ist längst im Massenmarkt angekommen, keine elitäre Nische mehr. Markenbildung und Wachstum unterwerfen sich diesem Diktat der Vernunft.
iPhone 5C: Das Rimowa-Gleichnis
Neu ist diese Strategie nicht, schon andere Unternehmen vollzogen derart erfolgreich den Ausbau ihres Kundenstamms. Ein Paradebeispiel ist Rimowa – der Koffer-Hersteller aus Köln, mit einer über einhundertjährigen Tradition. Jahrzehntelang war Rimowa bekannt für seine robusten Koffer-Lösungen aus Aluminium. Die silbernen Reisebegleiter gehörten fest zum Bild von Flug- und Bahnhöfen weltweit. Waren somit Markenbotschafter des Labels „Made in Germany“. Doch das Wachstum schien begrenzt. Nicht jeder zählt sich zu den Vielfliegern, die bereit sind für eine derartige Qualität auch den entsprechenden Preis zu entrichten.
Ende der neunziger Jahre des 20. Jahrhunderts entdeckten die Mannen bei Rimowa ein neues, innovatives Material – Polycarbonat. Daraus müssten sich doch auch Koffer und Trolleys fertigen lassen. Immerhin ist der Kunststoff extrem beständig, trotzdem flexibel und sehr leicht. Am Ende dieser Bemühungen stand eine neue Produktlinie. Heutzutage verkauft Rimowa weitaus mehr Koffer aus Polycarbonat, denn aus Aluminium. Die Übertragung des positiven Markenbildes gelang, Rimowas Kundenstamm wuchs, der Umsatz verfünffachte sich. Übrigens: „billig“ sind auch diese Koffer nicht, gleich wenn sie nicht mehr in Deutschland, sondern in Tschechien produziert werden.
Unterm Strich: Ein gutes Omen für Apple.
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Bildquellen: Apple und Rimowa
